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精密零件加工工廠如何拓展業務

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-03-08 10:40:09

 

精密零件加工行業近幾年來競爭越演越烈,許多小型企業以及代加工作坊紛紛退出市場舞臺,而留下的企業除非是已經轉型創新,大部分仍在苦苦掙扎。在這樣的環境下,工廠如何讓業務員尋找客戶,獲取源源不斷的訂單,就需要我們放棄固有的思維。

 

首先我們需要改變傳統的盈利方式,以前我們都是渴求一個大金主,來一批大規模、大批量的生產訂單,迅速讓精密零件加工工廠進入生產飽和期。可這么做,雖然能讓工廠迅速獲取資金,但飽和期內無法再接觸別的客戶,以及他們手中的訂單,因為你沒時間,也沒辦法生產了。除非你想撐死自己,來多少接多少,不在乎交期過長,客戶體驗極差的情況發生。但大部分企業都希望可持續發展,因此,我們可以開發一些小規模、下批量,但利潤相對可觀訂單的客戶,依靠服務灌輸,讓客戶持續下單給企業帶來固定的流動資金。

 

其二,我們以為,傳統的業務方式就能夠立足,穩定。可事實上,傳統的業務渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶,他們看不到我們,找不到我們,訂單又怎么交給我們呢?轉型,我們必須拓展互聯網渠道,發展網絡藍海,為企業持續帶來看不見的客人。雖然這不是那么容易就能實現的,但,為了企業的發展,以及社會的進步,踏出這一步是時不可待的。

 

 

 

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